崗位職責(zé)： 1.根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)與任務(wù)，完成個(gè)人年度/季度的銷售指標(biāo)； 2.負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)客戶的月度銷售預(yù)測(cè)及銷售計(jì)劃編制； 3.根據(jù)銷售目標(biāo)，參與策劃和執(zhí)行各項(xiàng)相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)、優(yōu)化；負(fù)責(zé)售前、售中、售后客戶關(guān)系的維護(hù)； 4.深入了解客戶的需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，為客戶提供合適的產(chǎn)品和方案，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系； 5.參與訂單/合同評(píng)審及商務(wù)合同的擬定，提供客戶風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警方案； 6.定期收集匯總行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)/市場(chǎng)需求/價(jià)格等信息，配合完成市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，為公司決策和新產(chǎn)品研發(fā)提供支持； 7.按應(yīng)收賬款回收計(jì)劃，催收客戶回款； 8.協(xié)助客服組受理重大客戶的投訴； 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)英語(yǔ)、工商管理等專業(yè)，英語(yǔ)六級(jí)以上，聽(tīng)說(shuō)讀寫流利； 2.2年以上業(yè)務(wù)拓展和大客戶銷售的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 3.能看懂CAD二維圖紙，了解光伏或電子、機(jī)械類的產(chǎn)品行業(yè)知識(shí)； 4.熟悉歐洲新興市場(chǎng)光伏政策和法規(guī)； 5.性格開(kāi)朗，親和力好，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，具一定演講及商務(wù)談判技能，懂基本的商務(wù)禮儀及商務(wù)書函的寫作知識(shí)； 6.能承受一定的工作壓力，能適應(yīng)國(guó)內(nèi)外出差； 7.良好的職業(yè)道德及個(gè)人素養(yǎng)，優(yōu)秀組織協(xié)調(diào)及團(tuán)隊(duì)合作能力；