一、崗位職責(zé) 1. 傳達(dá)和執(zhí)行二級渠道代理商的銷售政策，同時根據(jù)區(qū)域市場，行業(yè)，競對的具體情況，與品牌經(jīng)理對于政策進(jìn)行有效的微調(diào)，確保渠道的健康運(yùn)作. 2. 負(fù)責(zé)核心客戶的客情維護(hù)，訂單的收集和跟進(jìn)，并實(shí)時跟進(jìn)達(dá)成情況，通過對于客戶的月度經(jīng)營和市場狀況的分析，指導(dǎo)和建議客戶進(jìn)行經(jīng)營活動，同時達(dá)成SI/ST目標(biāo)。 3. 負(fù)責(zé)二級渠道代理商的升降級管理，有效地進(jìn)行政策和資源傾斜，扶持和綁定重點(diǎn)客戶，達(dá)成整體目標(biāo)和重點(diǎn)機(jī)型的目標(biāo)SI/ST，提升市場份額的目標(biāo)。 4. 二級渠道客戶的PSI管控，庫存周轉(zhuǎn)率分析，以及市場狀況和競對數(shù)據(jù)收集和分析，通過客戶拜訪和銷售策略來有效綁定客戶資金，鞏固和加強(qiáng)市場份額。 5. 最新政策宣導(dǎo)落地、新品推薦及重點(diǎn)機(jī)型鋪貨管理，達(dá)成重點(diǎn)機(jī)型，尤其是高端職能機(jī)的銷售目標(biāo)。 6. 團(tuán)隊(duì)管理和人員發(fā)展：儲備和培養(yǎng)專業(yè)化的渠道管理人才 崗位要求：2年以上海外銷售、海外線下渠道的經(jīng)驗(yàn)、二級渠道經(jīng)驗(yàn)或者零售經(jīng)驗(yàn)；