職位描述： 1. 市場(chǎng)拓展與銷售管理： - 負(fù)責(zé)歐洲市場(chǎng)的氫能產(chǎn)品銷售，特別是德國(guó)及德語區(qū)市場(chǎng)，制定并執(zhí)行市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。 - 開發(fā)和維護(hù)與氫能、光伏、鋰電戶儲(chǔ)及熱泵等相關(guān)行業(yè)的客戶關(guān)系，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 - 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，提出市場(chǎng)營(yíng)銷策略和解決方案。 2. 團(tuán)隊(duì)管理與發(fā)展： - 進(jìn)入公司后，直接匯報(bào)給李總，根據(jù)管理能力配置銷售團(tuán)隊(duì)，逐步建立和管理歐洲銷售團(tuán)隊(duì)。 - 指導(dǎo)、培訓(xùn)和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提高整體銷售能力和業(yè)績(jī)。 - 與公司總部及德國(guó)分公司協(xié)調(diào)合作，確保市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的高效實(shí)施。 3. 業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶關(guān)系管理： - 識(shí)別和開發(fā)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，拓展氫能產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。 - 建立和維護(hù)與關(guān)鍵客戶、合作伙伴及行業(yè)組織的關(guān)系，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 - 負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判和合同簽訂，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。 4. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行： - 制定并執(zhí)行年度銷售計(jì)劃和預(yù)算，確保實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)。 - 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定應(yīng)對(duì)策略，提升公司在歐洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 - 參與公司氫能業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃，提供市場(chǎng)和客戶需求方面的建議。 任職要求： 1. 教育背景： - 市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、工程或相關(guān)專業(yè)的本科及以上學(xué)歷。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： - 10年以上相關(guān)行業(yè)（氫能、光伏、鋰電戶儲(chǔ)、熱泵等）市場(chǎng)營(yíng)銷或銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 - 擁有在大公司特別是歐洲德語區(qū)市場(chǎng)的營(yíng)銷總監(jiān)或區(qū)域銷售總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3. 專業(yè)技能： - 熟悉氫能及相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)和技術(shù)趨勢(shì)，有豐富的市場(chǎng)開拓和客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)。 - 優(yōu)秀的銷售和談判技巧，能夠獨(dú)立完成大型項(xiàng)目的商務(wù)談判和合同簽訂。 4. 管理能力： - 具備出色的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 - 優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與跨部門和跨國(guó)團(tuán)隊(duì)高效合作。 5. 語言能力： - 流利的英語聽說讀寫能力，德語能力優(yōu)先。 6. 其他要求： - 能適應(yīng)頻繁出差