崗位職責(zé)： 1、協(xié)助公司制定海外市場銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施海外銷售計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果； 2、負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)市場的開拓，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系； 3、負(fù)責(zé)制定海外全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度； 4、負(fù)責(zé)銷售任務(wù)指標(biāo)的分解，制定、調(diào)整海外市場產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、銷售策略及海外參展計劃； 5、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成海外銷售計劃及回款任務(wù)； 6、負(fù)責(zé)海外訂單的評估、跟蹤、流程管理和風(fēng)險控制； 7、負(fù)責(zé)海外團(tuán)隊的組建，人員培養(yǎng)、考核、激勵等管理工作； 8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作； 9、分析競爭對手及合作伙伴的發(fā)展動向，針對競爭對手，競品信息，適時調(diào)整營銷策略； 10、負(fù)責(zé)建立海外行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，挖掘客戶新需求，尋找新的增長點，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域； 11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、語言類或管理類相關(guān)專業(yè)； 2、10年以上外貿(mào)銷售管理工作經(jīng)驗，其中5年以上機(jī)械制造企業(yè)工作經(jīng)驗，有海外汽配行業(yè)客戶資源者優(yōu)先； 3、具備良好的市場開拓、溝通協(xié)調(diào)能力、貫徹執(zhí)行能力以及解決問題的能力。