崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)東南亞區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商全流程管理：調(diào)查，準(zhǔn)入、簽約、維護(hù)、培訓(xùn)、任務(wù)考核、退出等； 2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)全部商機(jī)管理，空白市場的開發(fā)，協(xié)調(diào)資源跟進(jìn)相關(guān)工作； 3、參照公司下達(dá)的銷售任務(wù)，結(jié)合市場情況，制定推廣/銷售計(jì)劃；分解銷售任務(wù)至每個(gè)客戶，每季度，每月，并努力完成銷售任務(wù)； 4、負(fù)責(zé)收集和分析區(qū)域經(jīng)銷商信息，輸出區(qū)域市場分析報(bào)告，并持續(xù)優(yōu)化策略和計(jì)劃； 5、經(jīng)銷商數(shù)據(jù)分析：從開發(fā)、產(chǎn)出、費(fèi)用投入等維度進(jìn)行分析并出具報(bào)告。 6、向市場部和銷售總監(jiān)提交年度展會(huì)計(jì)劃和預(yù)算，配合市場部，確定相關(guān)展會(huì)的展出方案，落實(shí)轄區(qū)內(nèi)展的順利開展，參加相對(duì)應(yīng)的國際醫(yī)療展會(huì)，接洽各類客戶，尋找合作商機(jī)； 7、搜集整理所負(fù)責(zé)區(qū)域市場的競爭對(duì)手資料信息，了解競爭對(duì)手在相應(yīng)市場的市場和價(jià)格策略，售后支持策，并定期反饋給銷售總監(jiān)高層管理團(tuán)隊(duì)，根據(jù)市場變化制定有針對(duì)性的市場策略。 任職要求： 1、 本科及以上學(xué)歷，有3年及以上IVD產(chǎn)品銷售或渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，或駐地銷售經(jīng)驗(yàn),具備銷售渠道開拓經(jīng)驗(yàn)，熟悉渠道建設(shè)管理； 2、 具有東南亞市場銷售工作經(jīng)歷優(yōu)先； 3、 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，較強(qiáng)數(shù)據(jù)分析能力，邏輯能力強(qiáng)； 4、 有較好的溝通、學(xué)習(xí)和抗壓能力，熱愛銷售工作，對(duì)業(yè)績有追求；