1.計(jì)劃管理 1.1年度計(jì)劃及預(yù)算：根據(jù)上級(jí)要求，參與部門(mén)年度工作會(huì)議，根據(jù)年度銷售計(jì)劃，擬訂所轄客戶生產(chǎn)計(jì)劃、年度工作計(jì)劃；根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，預(yù)測(cè)各項(xiàng)費(fèi)用；積極負(fù)責(zé)落實(shí)工作計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃執(zhí)行情況，負(fù)責(zé)執(zhí)行情況檢討； 1.2月度計(jì)劃：參與部門(mén)周/月度例會(huì)；根據(jù)年度工作計(jì)劃及本月公司工作重點(diǎn)，負(fù)責(zé)擬訂所轄客戶月度工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)計(jì)劃實(shí)施及計(jì)劃工作總結(jié)與分析；所轄客戶月度資金需求與計(jì)劃有差異的，需負(fù)責(zé)費(fèi)用執(zhí)行差異分析； 1.3周例會(huì)：參與部門(mén)業(yè)務(wù)周例會(huì)，提報(bào)所轄客戶內(nèi)部待溝通事項(xiàng)，匯報(bào)每周重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展，提報(bào)業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)。 2.協(xié)調(diào)配合：負(fù)責(zé)做好與其他各部門(mén)業(yè)務(wù)相關(guān)的工作溝通與協(xié)調(diào)，及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題； 3.業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)： 3.1根據(jù)上級(jí)制定的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)任務(wù)，通過(guò)各種渠道，負(fù)責(zé)拓展所轄區(qū)域內(nèi)新市場(chǎng)（領(lǐng)域）、收集意向客戶相關(guān)信息，擬訂開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新客戶的相應(yīng)營(yíng)銷策略，并負(fù)責(zé)實(shí)施； 3.2根據(jù)工作需要向上級(jí)提出參展申請(qǐng)或根據(jù)上級(jí)要求，組織參加相關(guān)產(chǎn)品展，并做好參展前計(jì)劃及準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)參展、展后總結(jié)及展后客戶跟蹤服務(wù)等工作； 對(duì)新應(yīng)用及新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋，給予及時(shí)的內(nèi)部分享，以便公司進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)調(diào)整。 4.客戶維護(hù)與發(fā)展：積極配合客戶做好日常溝通及訂單跟進(jìn)，新品導(dǎo)入，客訴處理等工作，確?？蛻舭凑疹A(yù)期達(dá)成合作； 做好國(guó)際客戶的關(guān)系管理工作，定期組織開(kāi)展對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)情況的調(diào)查和走訪工作，征求客戶對(duì)公司或產(chǎn)品的意見(jiàn)，并據(jù)此提出相應(yīng)的工作改進(jìn)建議； 通過(guò)積極主動(dòng)聯(lián)系，做好來(lái)訪客戶接待、主動(dòng)拜訪客戶、提供個(gè)性化服務(wù)工作，維護(hù)和提升客戶關(guān)系，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，促使銷量和利潤(rùn)有較大增長(zhǎng)； 負(fù)責(zé)客戶的應(yīng)收賬款的催繳工作，確保客戶回款及時(shí)，并對(duì)客戶賬期及資信情況進(jìn)行定期的核查。