職位描述： 1.結(jié)合公司和部門的經(jīng)營計(jì)劃，制定個(gè)人&小組&區(qū)域銷售目標(biāo)以及行動計(jì)劃，并輸出和落實(shí)執(zhí)行關(guān)鍵任務(wù)； 2.收集并分析市場數(shù)據(jù)，包括對競爭對手的分析、市場趨勢和客戶需求變化，利用市場分析數(shù)據(jù)為銷售策略和產(chǎn)品開發(fā)提供依據(jù)； 3.明確目標(biāo)市場目標(biāo)客戶群體，進(jìn)行關(guān)鍵客戶識別與定位；制定并執(zhí)行獲取潛在客戶的策略，建立與潛在客戶的聯(lián)系，進(jìn)行有效溝通，了解需求并提供解決方案,建立客戶合作關(guān)系； 4.以半?yún)⑴c的方式與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，了解其業(yè)務(wù)流程和市場動態(tài)，提供必要的支持和資源，幫助經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績； 5.協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品營銷活動，根據(jù)市場反饋調(diào)整產(chǎn)品策略及優(yōu)化產(chǎn)品組合； 6.開發(fā)和維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度并管理客戶反饋； 7.負(fù)責(zé)售前產(chǎn)品選型、售中商務(wù)談判及跟進(jìn)售后的技術(shù)方案交付； 8.快速處理客戶投訴、退換貨、賠償?shù)葐栴}，確保客戶滿意度； 9.負(fù)責(zé)客戶招投標(biāo)項(xiàng)目的文件獲取、標(biāo)書制作、遞交及合同履行； 10.向管理層提交業(yè)務(wù)報(bào)告，為戰(zhàn)略決策和業(yè)務(wù)規(guī)劃提供支撐； 11.與團(tuán)隊(duì)內(nèi)外進(jìn)行高效溝通，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 12.按要求提交工作報(bào)告與計(jì)劃，根據(jù)反饋進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整以保證任務(wù)落實(shí)； 13.完成國際營銷中心及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 職位要求： 1. 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械制造、熱能與動力工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程、化工機(jī)械、電氣及其自動化等相關(guān)專業(yè)，優(yōu)秀者可以放寬到大專學(xué)歷。 2. 需要具備戰(zhàn)略思維，對全球市場動態(tài)有深刻理解，并能夠與不同文化背景的客戶建立牢固的關(guān)系。 3. 需要具備出色的溝通和協(xié)調(diào)能力，能與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系。 4. 需要具備良好的英語水平。 5. 包括通過B2B平臺、專業(yè)展銷會、社交平臺、谷歌SEO和AD開發(fā)、主動式郵件開發(fā)等方式進(jìn)行客戶開發(fā)。 6. 解產(chǎn)品采購、單證、跟單驗(yàn)貨、物流基礎(chǔ)知識、出口報(bào)關(guān)基礎(chǔ)知識等外貿(mào)業(yè)務(wù)一條龍業(yè)務(wù)流程。 7. 成功的銷售知道如何談判價(jià)格，他們將與需要不同服務(wù)的客戶打交道，不僅在項(xiàng)目成本上還對范圍進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。 11. 培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)導(dǎo)力，以提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和能力。鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員承擔(dān)責(zé)任和主動性，培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)能力、決策能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。 12. 持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升：銷售行業(yè)競爭激烈，市場需求不斷變化，因此銷售團(tuán)隊(duì)成員需要保持持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升的態(tài)度。