核心職責(zé) 戰(zhàn)略規(guī)劃 制定海外市場3-5年銷售戰(zhàn)略，分析目標(biāo)區(qū)域（如歐美、東南亞、中東等）市場趨勢，明確產(chǎn)品定位與競爭策略。 分解年度銷售目標(biāo)，制定區(qū)域拓展計(jì)劃及預(yù)算方案。 市場開拓 主導(dǎo)海外新客戶開發(fā)，通過國際展會(huì)、代理商合作、數(shù)字化營銷等方式建立銷售網(wǎng)絡(luò)。 挖掘工業(yè)清洗機(jī)在制造業(yè)、汽車、能源等行業(yè)的應(yīng)用場景，針對性推廣解決方案。 團(tuán)隊(duì)管理 組建并培養(yǎng)國際化銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化績效考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成客戶談判、合同簽訂及訂單交付全流程。 客戶關(guān)系 維護(hù)重點(diǎn)客戶（如跨國企業(yè)、行業(yè)龍頭），建立長期戰(zhàn)略合作。 處理海外客戶投訴，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)提供快速響應(yīng)。 跨部門協(xié)作 聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)部，反饋市場需求以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 協(xié)同供應(yīng)鏈部門，確保海外訂單準(zhǔn)時(shí)交付及成本控制。 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、市場動(dòng)態(tài)及競爭對手情報(bào)，定期向高層匯報(bào)經(jīng)營分析。 優(yōu)化海外銷售渠道ROI，提升市場份額及利潤率。 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制 確保海外業(yè)務(wù)符合國際貿(mào)易法規(guī)（如出口管制、反商業(yè)賄賂）。 評估匯率波動(dòng)、地緣政治等風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對預(yù)案。 任職資格 硬性要求： 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)。 8年以上工業(yè)設(shè)備（清洗機(jī)、環(huán)保設(shè)備、自動(dòng)化設(shè)備優(yōu)先）海外銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 英語流利（書面及口語），掌握第二外語（德語/西班牙語/阿拉伯語等）優(yōu)先。 熟悉國際貿(mào)易流程（如信用證、報(bào)關(guān)、國際物流） 優(yōu)先條件： 擁有工業(yè)清洗機(jī)、環(huán)保設(shè)備或精密制造行業(yè)背景。 在目標(biāo)區(qū)域（如歐洲、北美）具備成熟的代理商或客戶資源。 熟悉海外社交媒體營銷（LinkedIn、Google Ads）及B2B平臺(tái)運(yùn)營。 出色的跨文化溝通能力及商務(wù)談判技巧。 我們提供 具有競爭力的薪資+高比例銷售提成+年度獎(jiǎng)金。 國際市場培訓(xùn)、海外差旅補(bǔ)貼及職業(yè)晉升通道。 參與公司全球化戰(zhàn)略決策的機(jī)會(huì)。