崗位職責(zé) 1. 根據(jù)銷售目標(biāo)，制定詳盡的銷售計(jì)劃并完成銷售任務(wù)； 2. 收集市場(chǎng)信息，分析所負(fù)責(zé)區(qū)域或國(guó)家的產(chǎn)品需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，制定銷售策略； 3. 根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域或國(guó)家的市場(chǎng)特點(diǎn)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，與代理建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，并對(duì)代理實(shí)施激勵(lì)措施； 4. 根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域或國(guó)家的目標(biāo)市場(chǎng)狀況，發(fā)掘項(xiàng)目機(jī)會(huì)，制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃； 5. 根據(jù)業(yè)務(wù)需要，與相關(guān)部門(mén)合作舉辦路演、產(chǎn)品推廣會(huì)和展銷會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議等活動(dòng)； 6. 根據(jù)銷售合同催收賬款，提高回款率，降低呆賬率。 任職要求 1、有3-5年海外銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟練操作海外項(xiàng)目，其中海外項(xiàng)目拓展經(jīng)驗(yàn)2-3年，熟悉招投標(biāo)流程，有過(guò)成功的政府項(xiàng)目運(yùn)作和落地經(jīng)驗(yàn) 2、全日制本科及以上學(xué)歷，英語(yǔ)或俄語(yǔ)可以作為工作語(yǔ)言； 3、能夠適應(yīng)長(zhǎng)期駐外或經(jīng)常性境外出差； 4、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和客戶挖掘能力，***有安防、通信類代理和客戶資源； 5、有強(qiáng)烈銷售責(zé)任心和驅(qū)動(dòng)力，習(xí)慣在銷售KPI壓力下工作，敢于承擔(dān)銷售任務(wù)； 6、具備換位思考和共情能力，能站在客戶的角度輸出解決方案，或通過(guò)共情達(dá)成談判目標(biāo) 7、具備獨(dú)立工作和主動(dòng)閉環(huán)能力，能獨(dú)立分析、處理和引導(dǎo)項(xiàng)目需求，邏輯性強(qiáng)，能快速抓住重點(diǎn)，并主動(dòng)拉通資源支持和完成閉環(huán)； 8、具備解決方案理解和宣講能力，有獨(dú)到的思路及結(jié)合客戶需求的講故事能力； 9、具備與政企客戶高層對(duì)話能力和接待能力，熟悉高層客戶接待方式和流程。