崗位職責 1. 根據銷售目標，制定詳盡的銷售計劃并完成銷售任務； 2. 收集市場信息，分析所負責區(qū)域或國家的產品需求及競爭對手狀況，制定銷售策略； 3. 根據所負責區(qū)域或國家的市場特點，擴大銷售網絡，與代理建立長期穩(wěn)定的合作關系，并對代理實施激勵措施； 4. 根據所負責區(qū)域或國家的目標市場狀況，發(fā)掘項目機會，制定項目實施計劃； 5. 根據業(yè)務需要，與相關部門合作舉辦路演、產品推廣會和展銷會、經銷商會議等活動； 6. 根據銷售合同催收賬款，提高回款率，降低呆賬率。 任職要求 1、有3-5年海外銷售工作經驗，熟練操作海外項目，其中海外項目拓展經驗2-3年，熟悉招投標流程，有過成功的政府項目運作和落地經驗 2、全日制本科及以上學歷，英語或俄語可以作為工作語言； 3、能夠適應長期駐外或經常性境外出差； 4、具備敏銳的市場洞察力和客戶挖掘能力，***有安防、通信類代理和客戶資源； 5、有強烈銷售責任心和驅動力，習慣在銷售KPI壓力下工作，敢于承擔銷售任務； 6、具備換位思考和共情能力，能站在客戶的角度輸出解決方案，或通過共情達成談判目標 7、具備獨立工作和主動閉環(huán)能力，能獨立分析、處理和引導項目需求，邏輯性強，能快速抓住重點，并主動拉通資源支持和完成閉環(huán)； 8、具備解決方案理解和宣講能力，有獨到的思路及結合客戶需求的講故事能力； 9、具備與政企客戶高層對話能力和接待能力，熟悉高層客戶接待方式和流程。